Ventas: Una nueva perspectiva

La venta es una de las actividades más antiguas de la humanidad y tan vital como sembrar, cosechar y producir. Sin embargo, la venta está basada en interacciones humanas y sobre éstas aún existen confusiones que impiden lograr la certeza necesaria para tomar decisiones y adelantar acciones con resultados predecibles.

El libro: Ventas Una nueva perspectiva es una descripción rigurosa de lo que ocurre en las transacciones humanas cuando interviene la venta. Basado en el análisis y la inspección de lo que sucede en este tipo de interacciones, se plantea un enfoque completamente nuevo desde donde observar y comprender esta actividad tan lucrativa, imprescindible para las empresas y fundamental para la economía mundial.

La gran importancia que tiene la venta ha impulsado a muchos avezados expertos a publicar libros como La psicología de la venta de Brian Tracy, La venta consultiva de Hack Honan, La venta estratégica de Robert B Miller & Stephen E. Heiman, El Spin Selling de Neil Rockham. Autores de referencias recientes, con una trayectoria impresionante, como Carlos Muñoz con Halcones de ventas, Gran Cardone con su libro Vendes o no vendes, inclusive el tan afamado libro El Vendedor más grande del mundo de Og Mandino, han ofrecido estrategias comprobadas que han logrado llevar las ventas a un nivel inimaginable.

Con el nuevo método de Ventas por Entrelazamiento Asistido (VEA), presentado en detalle en este libro, se potenciará al máximo todos los aportes y conocimientos de estos grandes expertos en ventas. La certeza que se logra sobre qué es realmente la venta, cuáles son los elementos que la constituyen, cómo se relacionan, cómo se acoplan y, sobre todo, cómo predecir con mayor certeza las probabilidad de llevar a cabo la transacción, permitirá utilizar todo lo aprendido en ventas con más sabiduría y efectividad. El método VEA te permitirá: aumentar el volumen de tus ventas, aumentar el número de transacciones por venta y, por sobre todo, lograr la repetición de compra (fidelizar clientes).

El método VEA está desarrollado tanto para vendedores profesionales como para novatos. Basado en nuevos principios y una nueva perspectiva, presenta estrategias y técnicas que capacitan a los vendedores y los convierten en profesionales que pueden garantizar resultados.

Ventas por Entrelazamiento Asistido (VEA) es una metodología muy precisa que describe patrones recurrentes que conducen al éxito de las ventas. Estos patrones ofrecen diversas variaciones en cuanto a la intensidad del uso y aplicación de los recursos y la variabilidad en la configuración de dichos patrones a las ventas. Esto permite que el método VEA pueda ser utilizado por vendedores profesionales que ya conocen de técnicas para acoplar sus procedimientos más efectivos al método y consolidar estrategias ganadoras que potencian sus ventas.

Los empresarios y gerentes comerciales acoplan el método VEA a sus productos o servicios y capacitan a su equipo de vendedores en una estrategia unificada que impulsa sus ventas y fortalece la fidelidad de sus clientes.

Vendedores con poco y sin ningún entrenamiento en ventas utilizan el método VEA para tener una comprensión completa de lo que ocurre en las ventas y utilizan las estrategias y técnicas del método para posicionar e impulsar sus productos.

En este libro encontrarás una nueva perspectiva de las ventas que te permitirá una comprensión mucho más completa de lo que hasta ahora se sabe sobre las ventas.

Ventas – Una nueva perspectiva es el camino más rápido y preciso hacia la comprensión, control y expansión de tus ventas.

“Lo que define el éxito del vendedor es su capacidad de controlar lo que ocurre en la sesión de venta” Pag. 56.
Sergy Morales C.